關于圣誕廣告大戰(zhàn)，廣告人必須知道的深度內幕

　　1.今年最后一個全球性節(jié)日乘著雪橇叮叮當當?shù)膩砹?，各品牌為了抓住這一波節(jié)日經(jīng)濟都卯足了勁。

　　2.根據(jù)英國零售研究中心對全球圣誕消費的統(tǒng)計，英國人每年在圣誕季的消費高達770 億英鎊，排全球第一，且這個總額幾乎是其余歐美國家的兩倍。

　　3.英國品牌對圣誕的重視程度也遠遠高于其他國家，今年，英國品牌在圣誕營銷上的總支出預計將達到創(chuàng)紀錄的 60 億英鎊。

　　4.一年比一年更激烈的競爭，使品牌在圣誕廣告上砸的錢越來越多，圣誕大戰(zhàn)開始的時間也越來越早——今年10月底就有品牌率先出擊了。

　　5.過去全球圣誕大戰(zhàn)的開端，是可口可樂的圣誕車從英國開始在全球各地巡游，后來這個榮耀逐漸被John Lewis(約翰·路易斯，英國最大的百貨商店)奪取。現(xiàn)在，每年John Lewis圣誕廣告的上線便意味著圣誕大戰(zhàn)正式打響。

　　(John Lewis 2017圣誕廣告)

　　6.今年John Lewis的圣誕廣告卻遭到許多差評，許多人認為，給孩子圣誕禮物而讓他的玩伴小怪獸消失太傾向于營銷。這些差評讓John Lewis在YouTube(全球最大視頻網(wǎng)站)上的點擊量跌至第三。

　　7.排名第二的是蘋果的圣誕廣告，第一是H&M。

　　H&M的聰明之處在于不僅講了一個溫馨而勇敢的故事，還把當紅明星和公益項目完美地融在了里面。

　　8.以英國為代表的歐洲圣誕廣告多注重講故事，以故事塑造品牌形象，培養(yǎng)消費者忠誠度;美國、中國和周邊國家則更注重講產(chǎn)品，廣告目的直指銷售。

　　9.長期塑造品牌和短期提高銷售額是一對矛盾體，但我們并不能簡單地說哪個更好。

　　10.John Lewis 過去5年的圣誕品牌故事使它的銷售額累計增加了35%。

　　11.與英國不同，在中國人心中，春節(jié)才是每年最重要的節(jié)日，因此中國品牌的春節(jié)廣告投入遠大于圣誕節(jié)。美國雖然也是基督教國家，但每年2月的超級碗橄欖球賽實在太耀眼，全國廣告支出總額也大于圣誕節(jié)。

　　12.阿里巴巴今年的圣誕廣告力推“天貓小黑盒”，以送萬人同款、老舊套路的圣誕禮物的尷尬為出發(fā)，企圖以“新意”勾起人們的購買欲。

　　(天貓2017圣誕廣告)

　　13.肯為圣誕廣告專門撥錢的品牌是少數(shù)，更多的中國品牌是以借勢海報、H5、軟文等低成本的方式推廣，實體店則以折扣、抽獎、小禮品等方式吸引顧客，大一些的品牌會專門做圣誕節(jié)櫥窗和店面裝飾。

　　14.其實以店面裝飾和營銷做吸客手段也未嘗不可，但要做出風格，做成標志就需要花功夫了：法國老佛爺百貨每年一換的巨型圣誕樹都是整個巴黎最受矚目的傳統(tǒng)，星巴克每年推出的圣誕新品也備受粉絲的期待。

　　15.品牌們的圣誕廣告也許沒法讓消費者立即產(chǎn)生購買，但長期的累積對消費者情感的培養(yǎng)是絕對不能忽略的。